参展商的销售技巧会展公司

1.展览资料分析：有——个重点内容需要理解。

展会性质：已举办数次，上一届展会规模，贸易参观人数及成交情况。如果展会是一个新的发展项目，要关注主办方的专业和权威背景，是否有能力很好地举办展会，是否承办过其他展会，质量和水平如何，举办展会的管控手段是否成熟。

宣传推广方式：即主办方如何宣传展会，宣传对象是谁，宣传投入是多少，参展商和参观者的反馈是什么。

上海展会预约：展会开始前多长时间预约展位，是否接受非专业人士参观，如何申请参观通行证。

展览地点：展厅的高度和宽度，单位面积的楼面重量，是否有容积和采光限制及演出活动，展商是否可以选择布置和安排展位。

2、探讨同行观点：即了解竞争对手和其他参展商对展会的看法和遇到的问题，包括服务、展位布局、问题解决、买家少等。展览设计也要从销售代理商在展览地点或邻近区域了解展览的观点。

3.选择销售代理：如果你在展会现场或附近没有销售代理，你应该考虑你是否有可能在展会现场或附近找到销售代理。

4.选对时间：展会的时间是否与特殊节日或事件相冲突，你的产品是否有特殊的销售旺季，如果有，要特别注意在销售旺季之前是否有足够的时间进行展会，让买家有充足的时间调整自己的需求，自己的生产线也可以配合。

5.上海展览装修分析研究结果：分析完展览后，下一步是做决定，即是否参展，是有大展位还是小展位，是参观做市场调研还是收集相关资料。

展览技巧。

首先，我们应该研究客户参加展览的心理。

第二，做好人、时间、土地、物资、资金的准备。

第三是分组。

第四是寻找潜在客户。

第五，产品介绍技巧。

六是提高展品认可度，会后跟进。

这个分组是做什么的，就是多目的地攻击搭配，可以分成几个部分，比如：——用于收集信息。因为几乎所有的竞争对手和这个行业的上下游都会出席一个展会，这是你收集整个行业信息的重要机会。比如你有特殊的朋友，这些朋友有时会邀请专家演讲，邀请官员剪彩谈话，邀请行业内的管理者。会有同行，你的上游供应商，你的下游，媒体朋友，政府朋友，所以我想和同行交一些朋友，和同类交一些朋友，和协会里的其他人等等。并且不要放开他们。你必须分配好人员，谁应该攻击每个部分。

第四，寻找潜在客户。

你的潜在客户是谁？你打算从展台设计公司的潜在客户那里收集多少信息？当然，你不能说越多越好。你应该设定一个目标量，这样你就可以考虑带多少人，带多少信息。在现场，你要分清哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的。潜在客户会问什么问题，会安排谁来处理潜在客户，谁来处理游客？第二，重要的是要远离它，否则，它就会消失，再次制造它也不会太晚。接下来几天厂家来了，你的名片和材料就没了，你要保护好自己的资源。